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    EMO首秀-富萊克亮相國際舞臺

    日期:2019年9月18日 11:31

    富萊克:品質化、差異化、定制化路線首秀EMO    

                                                --訪蘇州富萊克精密工具有限公司總經理周瑞華

     

        2019德國漢諾威機床展覽會,作為國際知名展會,云集世界眾多工業豪強。蘇州富萊克精密工具有限公司(以下簡稱‘富萊克’)作為中國國產刀具企業的一員,傾情參與,完成了EMO的首秀。富萊克總經理周瑞華為了向外界傳遞中國本土企業立足本土、放眼國際的格局,特地撥冗接受了刀具界主編李維的采訪。

     

     

    EMO首秀,亮相國際舞臺

        蘇州富萊克精密工具有限公司,中國航發的合格供應商,創立于2004年,坐落于美麗的古城蘇州。累計投資4千多萬元,先后引進了世界頂尖刀具磨削設備及檢測設備。富萊克致力于合金切削刀具的生產與研發,主要產品有:硬質合金麻花鉆、階梯鉆、立銑刀、鉸刀等以及各類成型刀具。

     

     

        2019德國漢諾威機床展覽會,是富萊克的EMO首秀。在曾經對EMO進行過多次實地考察的周總看來,EMO展代表了世界上最先進的技術和最新的行業動態,所以富萊克精心籌備,鄭重而來,此次不但帶來了用于汽車、航空行業的切削刀具等常規產品,還有正在逐漸成熟的螺紋刀具、硬質合金的切削刀具等新產品。參展的第一目標,自然還是宣導和展示,同時也是富萊克走向世界的開始,并通過參與國際性的展示,放大富萊克的企業格局和業務范圍。而參展的初步動機,第一為對接國內的高端客戶,進行交流和熟知;第二則是對接歐洲(包括東歐、中歐等)工業國家的相關企業,進行初步接觸;第三,促進富萊克刀具產品在德國的本土化。

       在EMO這類國際展會上,與國際品牌同臺亮相,首先不能避免的便是同類產品的對比。筆者問到國產刀具和進口品牌的優劣差異時,周總表示:客觀來說,國產刀具就單一品牌的單一產品來說,質量完全可以與進口品牌不相上下,但最大的劣勢在于品牌優勢不夠。所謂的品牌優勢,包括沉淀不夠、厚度不夠,主要表現在軟服務方面:技術團隊不夠,服務網點不夠,以及客戶對國產刀具的信任度不夠。趁此機會,也代表國內同行呼吁一下,希望客戶能夠客觀對待,理智分析,多給國產刀具一些機會。”

     

     

    國內、國際,皆以品質為先

        當前,外貿市場在富萊克總業務中比重大概為在15-20%之間,受“一帶一路”國策影響,延伸國家的企業均與富萊克有業務往來,如東南亞地區、印度、波蘭等地。主要業務來源為兩部分,一部分為國內客戶的延伸,另一半來自展會的開拓。不過,富萊克目前主要的拓展手段,仍以經銷商為主。

        開拓國外市場,除了產品品質的過關,還會涉及后續服務。周總自信地說:“富萊克能夠確保單一產品測試樣品供樣與實質生產產品的品質完全一致,做到輸出以后,不會產生刀具本身的本質差異。而技術服務方面,有視頻、郵件、電話等多媒體手段進行遠程診斷及技術支持,依靠國家穩定的網絡技術,進行遠程解決。”

        而在國內現地化的技術需求方面,富萊克則會采取通過經銷商進行點對點渠道技術支持的方式。富萊克充分配合經銷商,加強從渠道到平臺到品牌的粘結,使經銷商對品牌有足夠的自信,也使客戶對經銷商有足夠的信任,如此良性粘合,增加品牌知名度。

        當然,無論國內市場還是國際市場,重中之重還是來自產品的穩定性。產品質量穩定,所需后續服務自然減少。單一產品的標準化,包括控制標準化、生產標準化、品質/出庫標準化,是富萊克對每一家國內外經銷商的承諾。

     

     

    品質化、國際化、差異化發展路線

        在國內刀具市場,富萊克雖然一直比較低調,但始終保有自己的市場份額。比及很多同行,富萊克更注重為客戶解決實際問題,諸如汽車零部件、航空零部件等,一直以為客戶提供整體解決方案為主。對此,周總表示,富萊克通過15年的發展積累,總結出自己的經驗,能夠做到對所有零部件方案的完全消化與吸收,并擁有了一套獨屬于富萊克的經營方式和市場模式,形成了自己的標準,從而推出自己的產品。

        作為中國航發的合作供應商,富萊克雖然從來沒有放棄對國際市場的開拓,但仍將主要精力投諸于國內市場,對國內刀具市場保持足夠的信心與期望。談及此處,周總進一步詮釋說:“現在,雖然目前的刀具市場因為各種原因出現波動,增長遇到阻力,但俗話說‘瘦死的駱駝比馬大’,中國市場才是我們的主要根據地,國際刀具市場則是富萊克走向世界的試金石,不斷開拓進步的橋頭堡,更是測試本土產品和世界品牌對標試驗基地,及與世界品牌產品對比的試驗方法。”

     

     

        當前,中國的外貿刀具市場參差不齊,有以廉價為主、只問價格不問品質者,也有以高價吸引眼球博取關注者,看似繁榮昌盛,實則前途艱難,仍須努力。富萊克在外貿刀具市場已經占有份額,也會繼續采取進一步的競爭,就如中國市場發展過程中國產刀具替換國外品牌一樣,慢慢滲透,逐漸地地替代國外本土品牌,從而擴大在外貿市場的業務范疇。

     

     

        采訪最后,周總表示,未來的中國刀具市場,一定是一個洗牌的過程,也是一個“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”的過程,更是刀具企業苦練內功,腳踏實地地積累資本、技術、人才的過程,而其中惟一不會改變的是,企業一定要走品質化、國際化、差異化的發展路線。而確立量身定做、私人定制的發展方向,更是一個顯而易見的出口。如果一味大而全,沒有特色,企業要么停滯不前,要么前途渺茫。一直以來,富萊克都是踐行為客戶提供針對化、差異化解決方案的路線,發展至今15年,接下來還會有第二個15年,第三個15……在中國刀具市場的舞臺上,精耕細作,進取不輟。

    所屬類別: 公司新聞

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    蘇州富萊克精密工具有限公司

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